Secondo il Baymard Institute, tra il 60% e l'80% dei carrelli di acquisto di biglietti viene abbandonato prima di completare il pagamento. Si tratta di vendite che erano sul punto di concludersi ma che sono andate perse all'ultimo momento. Recuperare anche una piccola percentuale di questi carrelli può comportare un incremento significativo dei ricavi del tuo evento.
Perché i carrelli vengono abbandonati?
Comprendere le ragioni dell'abbandono è il primo passo per risolverlo.
- Costi inattesi: spese di gestione o commissioni che compaiono alla fine
- Processo lungo: troppi passaggi o moduli estesi
- Obbligo di registrazione: costringere a creare un account prima di acquistare
- Dubbi irrisolti: domande sull'evento che frenano la decisione
- Distrazioni: interruzioni esterne durante il processo
Email di recupero: tempistica e contenuto
L'email è la tattica più efficace per recuperare i carrelli. La tempistica è cruciale.
- Prima email: 1 ora dopo l'abbandono (tasso di apertura più elevato)
- Seconda email: 24 ore dopo, in assenza di risposta
- Terza email: 48-72 ore dopo, ultima opportunità
- Contenuto: promemoria dell'evento, biglietti selezionati, pulsante diretto al checkout
Incentivi per chiudere la vendita
A volte la spinta finale richiede un incentivo aggiuntivo.
- Sconto limitato: 5-10% solo per i carrelli abbandonati, gestito con codici promozionali
- Urgenza reale: 'i tuoi biglietti riservati scadono tra 24h'
- Beneficio extra: accesso all'area preferenziale, bevanda inclusa
- Attenzione: non insegnare che abbandonare porta sempre uno sconto
Ottimizzazione del checkout
Prevenire l'abbandono è più efficiente che recuperarlo in seguito. Ottimizza il processo di acquisto.
- Mostra il prezzo finale fin dall'inizio (incluse le spese)
- Consenti l'acquisto come ospite, senza obbligare alla registrazione
- Riduci i campi del modulo al minimo indispensabile
- Offri molteplici metodi di pagamento (carta, Bizum, PayPal)
- Ottimizza per il mobile: oltre il 60% degli acquisti avviene da mobile
Remarketing sui social network
Oltre all'email, puoi raggiungere chi ha abbandonato il carrello con annunci personalizzati sui social network. Mostra l'evento che stavano acquistando con un messaggio di promemoria. È meno diretto dell'email ma rafforza il messaggio e mantiene l'evento nella loro mente.
Conclusione
Ogni carrello abbandonato è un'opportunità di vendita che si è quasi conclusa. Per approfondire le tattiche di email marketing per eventi e la strategia di marketing digitale completa, combina email automatizzate, incentivi misurati e un checkout ottimizzato per massimizzare la conversione.